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【休闲食品】Julie’s 茱蒂丝:全渠道打造“进口

发布时间:2017年12月06日 14:28:40   来源:网络整理

【休闲食品】Julie’s 茱蒂丝:全渠道打造“进口饼干王国”

2017-08-30 17:15 来源:快消品网 进出口 /快消 /消费

原标题:【休闲食品】Julie’s 茱蒂丝:全渠道打造“进口饼干王国”

(快消品独家讯)近年来,随着进口食品的迅猛发展,其每年以超过两位数的增长赢得行业的广泛关注,特别是进口休闲食品已经成为年轻一代消费者们生活闲暇时间不可或缺的一部分。在这其中一款来自马来西亚极具竞争力的品牌——Julie’s茱蒂丝,在众多进口饼干竞品中成功突围成为“爆款”明星产品。根据上海市东方世纪消费品发展促进中心同行业领先的资讯研究全媒体—,《快消品(网)》2017年上半年对上海及周边地区超过4000家卖场、超市、便利及折扣店和专业店的零售监测,Julie’s茱蒂丝继续与众多国际国内品牌PK,成功占领排行榜第5位。日前,《快消品》专访了Julie’s茱蒂丝品牌运营商——星阔(上海)实业有限公司总经理杨燕江先生。

星阔(上海)实业有限公司总经理 杨燕江先生

深挖消费需求 让品牌占领心智

在马来西亚,Julie’s茱蒂丝经过30多年的发展,已经成为家喻户晓的饼干品牌。而来到中国市场,Julie’s茱蒂丝走的也是亲民路线,以亲民的价格做消费者买得起的进口饼干。从2010年最早进入中国市场之时,旗下有奶油苏打饼干、花生夹心饼干、乳酪夹心饼干、脆脆饼等四大系列口味的多达100多种产品。而随着市场变化和消费需求的不同,Julie’s茱蒂丝2017年又推出了全新威化系列饼干以补充和增加消费者多变的味蕾。 此外,针对日益增长的儿童市场也推出了小熊饼干,以各种可爱包装产品设计吸引小朋友购买,同时还根据节庆和聚会等不同场景消费,推出含各种口味的什锦饼干铁罐装、适合便利店轻巧的口袋包和中秋春节等礼品市场的礼盒装,其价格也是从几元到几百元不等。杨燕江总经理告诉《快消品》:“未来Julie’s茱蒂丝还将引进多元化的产品和种类,适应不同的渠道和需求。重点做好三大工程,一是心动工程,也就是Julie’s茱蒂丝的产品包装设计一定要打动消费者;二是生动工程,终端卖场的渠道陈列要生动,足以打动消费者;三是互动工程,Julie’s茱蒂丝将广泛开展线上、线下的体验活动,通过促销买赠、新品试吃、商圈路演、消费者测试等多样化得互动模式进行品牌推广,唯有不断深挖消费需求,才能让品牌占领顾客的心智。”

全渠道铺市 多元化立体营销

从2010年进入中国市场的第7个年头,Julie’s茱蒂丝目前销售渠道已经覆盖全网络,如全国的大润发、家乐福、沃尔玛、乐购、欧尚、世纪联华等连锁卖场;成立了独立的电商运营部门在天猫商城、京东、1号店、天猫超市、唯品会等线上渠道均有自营和专营店;2017年上半年也已经完成了华东地区的全家、罗森、7-11、快客等10余家便利系统的进驻。Julie’s茱蒂丝真正实现了线上线下联动销售模式。

在营销方面,消费群也逐渐从过去的70、80后换挡在90、00后年轻一代,Julie’s茱蒂丝在2017年进行了多样化的尝试,在今年中食展SIAL China期间,邀请网红美女主播和美国华裔著名美食节目大厨甄文达一起进行饼干美食创意新吃法展示。为此,上海生活时尚频道相关美食栏也对茱蒂丝进行了采访和报道,同时大手笔植入多部电影,如最新刘德华主演的《拆弹专家》,电影上映期间还推出买Julie’s茱蒂丝饼干送电影票等活动;并与天猫、京东等直播平台和央广购物CNRmall进行直播销售等。杨总告诉《快消品》,当前传统电视广告营销日渐式微,年轻主流消费群从电视屏幕迁移到移动、网络视频、社交等分散、碎片化的应媒介中,而参与、分享、互动成为品牌滋润人心、抢占心智的新路径。Julie’s茱蒂丝在未来还将继续尝试更多的新型宣传,如策划吸引目标消费人群参与的品牌活动,不断发展聚拢粉丝,促动粉丝分享体验、分享产品,带动传播、带动市场,从而拉动消费,甚至促进产品持续优化改进和提升,不断满足消费者针对性、个性化的新需求。

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